乔吉拉德-摘抄126句

乔吉拉德

1、五、推销产品的滋味：让产品吸引顾客

2、善于发现客户的痛点，解决客户问题，满足客户需求。

3、抓住机会：在销售过程中，抓住每一个机会来推销自己和产品是有帮助的。比如，通过提高附加价值、提供优惠或礼品等方式来促进销售。

4、每到毕业季，很多职场新人会选择去做销售，因为销售很锻炼人，同时也能赚到钱，收获高质量的人脉，比普通职场工作强很多。然而职场销售新人前期普遍会遇到很多困难，比如怕见客户，怕给客户打电话，怕被客户拒绝等等，很多职场新人因此而放弃。

5、实行猎犬规划的症结是守——必定要付给顾客25美元。乔的准则是：宁肯错付50个人，也不要遗漏一个该付的人。1976年，猎犬方案为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬用度，播种了75000美元的佣金。

6、真正的销售不需要说服对方。

7、产品知识：了解所销售的产品或服务的特点和优势，以便能够向客户提供详细的信息和建议。

8、了解客户需求：首先要深入了解客户的需求，了解他们想要达到什么目标和解决什么问题。

9、乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的良多生意都是由“猎犬”（那些会让别人到他那里买东西的顾客）帮助的成果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

10、此外，阅读该书还可以让销售人员更好地了解客户的需求和心理，并在销售过程中更好地服务客户，提高销售效率和满意度。

11、七、每月一卡：真正的销售始于售后

12、乔吉拉德的销售成交十大技巧是一本可以帮助销售人员提高业绩的书籍。

13、《howtosellyourself》

14、乔有一句名言：“我相信推销运动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的停止，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

15、如果顾客住在邻近，乔还会倡议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导眼前夸耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”沉醉了。依据乔自己的经验，凡坐进驾驶室把车开上一段间隔的顾客，没有不买他的车的。即便立即不买，未几后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘记。

16、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

17、乔吉拉德没有出过书，反而是市场上有不少关于他的书籍。相关图书书名:乔·吉拉德(财智英雄书系)作　者：李津出版社：中央编译出版社出版时间：2009开本：64内容介绍《乔·吉拉德》一书主要介绍了3个闻名世界的最伟大的推销员：世界顶级售车大师——乔·吉拉德、世界级的保险推销之神——原一平以及世界一流售房、训练大师——汤姆·霍普金斯。《乔·吉拉德》除了简短介绍了他们的身世之外，还详细介绍了他们在推销过程中不断累积下来的宝贵经验。

18、真正的销售是合一地为对方解决问题。

19、“尽管我无法解释客户每一种表情和动作的含义，但我在推销时，确实很注意那些明显的成交信号。我相信每一个销售都能够从具体客户的购买习惯中发现一些成交的信号。”观察可见的成交信号，正是乔·吉拉德一个主要的销售秘诀，也是销售员需要在销售实践中自行学习和琢磨的一件事情。

20、定律就是乔吉拉德认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。

21、《howtocloseeverysale》

22、了解客户需求：了解客户需求并提供个性化的服务和产品是成功销售的关键。可以通过问卷调查、市场研究等方式获取客户信息。

23、乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。

24、一、250定律：不得罪一个顾客

25、乔·吉拉德说，“只要你认为自己行，那你就一定行，要将这个念头每天不断地向自己重复。”乔·吉拉德在做演讲时，经常宣扬这样一种观点：做销售，所有人都应该相信，乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，乔·吉拉德并不比你们强多少，之所以能做到这样的成绩，就是以信心为基础，投入无限的专注与热情。

26、建立信任关系：与潜在客户建立信任关系是促进销售的重要因素之一。可以通过积极倾听对方需求，并提供专业咨询和建议来建立信任。

27、岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。

28、《左手思维,右手点金》

29、《人性的优点》

30、刚开始工作时，乔把征集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几回因为缺少收拾而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己着手建破顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把本来写在纸片上的资料全体做成记录，建立起了他的顾客档案。

乔吉拉德

31、乔·吉拉德，原名：约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市，是美国著名的推销员。是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员。

32、二、名片满天飞：向每一个人推销

33、乔吉拉德的《销售成交十大技巧》是一本非常经典的销售技巧书籍，以下是其中的十大技巧：

34、如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，你对顾客说：“你这个小孩真可恶。”这个小孩也可能是有史以来最丢脸的小孩，然而如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。乔擅长掌握诚实与阿谀的关联。只管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们仍是喜欢听人拍马屁。少许多少句夸奖，可以使氛围变得更高兴，没有敌意，推销也就更轻易成交。

35、这本书是被业务很出色的美国销售专家乔奇拉德所撰写，其中包含了成交的十大技巧，针对不同情况下的销售技巧和窍门进行了介绍。

36、建立关系：与客户建立良好的关系，了解他们的需求和兴趣，以便更好地为他们提供服务。

37、五、具有幽默感

38、步骤/方式六

39、《巴比伦富翁的财富课》乔吉拉德：（原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，JosephSamGirardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市），是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

40、是的，乔吉拉德有一本《销售成交十大技巧》的书籍。

41、不断学习，保持专业知识，提高个人能力。

42、步骤/方式四

43、《穷爸爸,富爸爸》

44、每个人都想自我感觉良好，一旦有了这种感觉，沟通就会很顺畅，所以，做销售，让客户感觉良好十分之重要，就如同乔·吉拉德所说：“不管我要见什么样的客户，我都会竭力想像他身上显现出一种看不见的信号：快让我感觉自己很重要吧！”

45、乔吉拉德出版过《怎样成交每一单》《怎样销售你自己》《怎样迈向顶峰》《无往不利的推销术》《如何推销你自己》《战无不克》等书籍。

46、乔吉拉德是一位打造销售传奇的大师，他的销售成交十大技巧是由多年的实际经验所总结出来的。这些技巧包括：

47、乔吉拉德是美国最著名的销售专家之一，他的书籍被广泛地应用于商业和营销领域，并且也深受读者的喜爱，对于想要提高自己的销售能力和成交技巧的人来说，这本书是有效的工具和指南。

48、该书不仅介绍了每一项技巧的方法和步骤，还给出了很多实际案例和建议，帮助读者更好地理解并应用这些技巧。

49、乔·吉拉德指出，做销售，在你准备向客户推销产品之前，你必须先将自己百分之百地说服，否则，不管你说的多么天花乱坠，伪装得有多么的巧妙，都很难在销售行业做出持久的业绩，人们迟早会将你拆穿。

50、充分准备：在销售前充分准备是确保成功销售的必要条件。需要了解产品知识、竞争情况等。

51、三、说服客户之前，先说服自己

52、八、用心思考，区分客户的真假异议

53、步骤/方式七

54、创造需求：通过提供有用的信息和建议，帮助客户认识到他们的需求，并激发他们的购买欲望。

55、出于各种各样的原因，客户往往会表达出假的异议，而不告诉你他们为什么不想买你的产品的真实原因。乔·吉拉德认为，这时不能去胡乱猜想，而是要全面分析局势，再做一些敦促和引导，以便发现客户的真实意图。

56、乔以为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不管你推销的是什么，都要千方百计展现你的商品，而且要记住，让顾客亲自参加，假如你能吸引住他们的感官，那么你就能控制住他们的情感了。

57、该书详细介绍了十大成交技巧，包括开场白、建立信任、了解客户需求、明确目标、抛出方案、回应疑虑、引导交易、处理反驳、形成决策以及谈妥细节等。

58、步骤/方式八

59、"'乔吉拉德的销售成交十大技巧'是一本非常有用的销售技巧书。

60、这本书提供了很多实用的销售技巧，可以帮助销售人员更加高效地进行销售。

乔吉拉德

61、《怎样成交每一单》《怎样销售你自己》《怎样迈向顶峰》《无往不利的推销术》（〈HowtoSellAnythingtoAnybody〉）也叫《将任何东西卖给任何人》如何推销你自己《howtosellyourself》战无不克《howtocloseeverysale》

62、销售做好了，或许是世界上最好的职业；做不好，则肯定是蹉跎岁月。而这其中的关键就是你是否热爱销售这门职业，就像谈恋爱一样，发自内心的爱一个人，你就会为他或她做任何事。做销售也是如此，假如你不是发自内心热爱销售行业，那是很难真正做出业绩的。

63、值得所有销售人员阅读。

64、该书的是这是一本能够帮助销售人员提高成交率的有用书籍。

65、发现机会：在与客户交流的过程中，要敏锐地发现机会，捕捉客户关注的点。

66、《乔吉拉德的销售成交十大技巧》是一本广为流传的书，它包含了乔吉拉德所总结的许多实用的销售技巧和方法。

67、每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特殊善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时老是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。

68、了解客户需求，根据客户需求定制销售方案。

69、创造紧迫感：在销售交谈中制造紧迫感，能够有效促使潜在客户做出购买决策。比如强调促销截止时间等。

70、关注客户反馈，及时调整销售策略。

71、乔·吉拉德认为在销售中适当融进一些轻松幽默的因素，是一种非常好的策略，它会让销售活动变得有趣起来，最重要的是，会让客户放下警惕心，感觉舒服，有时候还能缓和紧张的气氛、打破沉默和僵局。所以，销售员应该有意识地培养自己的幽默感。

72、步骤/方式一

73、从此，乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。

74、四、猎犬打算：让顾客辅助你寻找顾客

75、《世界上最伟大的推销员》

76、乔认为，每一位推销员都应想法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘却这种事。当人们买汽车时，天然会想起那个抛散咭片的推销员，想起手刺上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机遇。

77、《乔·吉拉德》

78、"乔吉拉德的销售成交十大技巧"是一本经典的销售技巧书籍，这本书总结了作者多年从事销售工作的心得和经验，内容丰富、实用性强。以下是该书中介绍的十大销售技巧：

79、有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗暴地说：“这种破车。”乔毫不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技巧确实出人头地。这些话使顾客开心，博得了顾客的好感。

80、在乔的推销生活中，他天天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的立场，时刻把持着自己的情感，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因此怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就即是赶走了潜在的250个顾客。”

81、“成交之后仍要持续推销”，这种观点使得乔把成交看作是倾销的开端。乔在跟本人的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继承关怀他们，并适当地表现出来。

82、诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是笨拙的。推销允许谣言，这就是推销中的“善意假话”原则，乔对此意识深入。诚为上策，这是你所能遵守的最佳策略。可是策略并非是法律或划定，它只是你在工作顶用来寻求最大好处的工具。因而，诚实就有一个水平的问题。

83、步骤/方式五

84、乔吉拉德的销售成交十大技巧书是存在的。

85、岁那年，乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。

86、该书深入探讨了如何建立客户关系、如何有效地推销产品、如何回答客户的疑问等方面的问题，并且提供了许多具体的案例，有助于读者更好地理解并应用。

87、七、观察可见的成交信号

88、《管道的故事》

89、在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬筹划的阐明书交给顾客。仿单告诉顾客，如果他先容别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔会寄给顾客感激卡和一叠名片，当前至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的函件，提示他乔的许诺依然有效。如果乔发明顾客是一位引导人物，其余人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。

90、二、相信自己：让信心之火熊熊燃烧

乔吉拉德

91、乔·吉拉德认为真诚是推销活动的关键一环。简而言之，真诚就代表着必须重视客户，必须相信所销售的产品。假如做不到这两点，最好改行干别的，或者去销售让你信得过的产品。

92、六、保持真诚

93、销售行业有一个著名的定律“250定律”，它就是由乔·吉拉德总结出来的，乔·吉拉德认为，每一位客户背后，大概有250名亲朋好友。假如赢得了一位客户的好感，就代表着赢得了250个人的好感，使其成为你的潜在客户；反之，假如得罪了一名客户，也就代表着得罪了250名客户，失去了这些潜在客户。

94、了解客户需求：通过问询和倾听客户的需求，了解他们真正需要的产品或服务。

95、步骤/方式三

96、乔吉拉德JoeGirard是美国著名的汽车销售专家，被誉为全世界最伟大销售员。写过《无往不利的推销术》（》〈HowtoSellAnythingtoAnybody〉）也叫《将任何东西卖给任何人》。

97、每一个人都应用名片，但乔的做法不同凡响：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在活动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飘动，就像雪花一样，飘散在体育场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇异。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

98、岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。

99、为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。

100、他说：“在树立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、爱好、学历、职务、成绩、旅行过的处所、年纪、文明背景及其它任何与他们有关的事件，这些都是有用的推销情报。所有这些材料都可以赞助你濒临顾客，使你可以有效地跟顾客探讨问题，念叨他们自己感兴致的话题，有了这些资料，你就会晓得他们喜欢什么，不爱好什么，你能够让他们高谈阔论，乐不可支，载歌载舞……只有你有措施使顾客心境舒服，他们不会让你大喜过望。”

101、九、发自内心的热爱销售这门职业

102、乔中肯地指出：“如果你想要把货色卖给某人，你就应该尽自己的力气去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时光来懂得自己的顾客，做好筹备，铺平途径，那么，你就不愁没有自己的顾客。

103、四、努力让客户感觉良好

104、六、老实：推销的最佳策略

105、步骤/方式二

106、具备良好的沟通能力，跟客户建立良好的关系。

107、步骤/方式九

108、乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份庆祝新年，仲春份留念华盛顿生日，三月份祝愿圣帕特里克日……但凡在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。

109、对于想要从事销售行业或已经从事销售工作的人来说，这本书是值得一读的，它能够给他们提供许多实用的方法和技巧，帮助他们更好地完成销售任务、提升销售业绩。

110、一、两种伟大的力量：倾听和微笑

111、乔认为，推销员应当像一台机器，存在录音机和电脑的功效，在和顾客来往过程中，将顾客所说的有用情形都记载下来，从中掌握一些有用的材料。

112、推销进程中有时须要说瞎话，一是一，二是二。说真话往往对推销员有利益，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。乔说：“任何一个脑筋苏醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告知对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”

113、十、得罪一人等于得罪250人

114、销售新人成长最快的途径，就是跟同行高手学习了。在公司要多跟自己的领导和销售高手搞好人情关系，多主动先付出，因为他们有着丰富的销售经验和资源，有他们带你能少走很多弯路。下面就分享乔·吉拉德一位顶级销售高手总结的7大销售秘诀，希望大家看完能有所收获。

115、乔吉拉德JoeGirard他是一个曾经创下四项世界纪录的汽车销售员。翻开1977年的金氏世界纪录345条『最伟大销售员』一栏写著：『美国密西根州底特律市的乔吉拉德于1973年创下前所未闻的一千四百二十五辆个人年度汽车零售纪录。』一九九一年的金氏世界纪录年鑑都还记载著，乔吉拉德一生的零售销售总纪录是13001辆；而且每月最高销售纪录174辆，连续12年平均每日售出6辆车。

116、乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的方法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的盼望就增添了。要使顾客信任你喜欢他、关心他，那你就必需了解顾客，收集顾客的各种有关资料。

117、三、建立顾客档案：更多地了解顾客

118、《人人都能成功》

119、步骤/方式十

120、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。

乔吉拉德

121、乔·吉拉德说：“有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。”做销售，倾听的好处在于，你倾听得越久，客户就会越接近你；至于微笑，可以最大限度增加你的魅力值，“当你笑时，整个世界都会对你报以微笑。而如果你一脸苦相，那没有人会愿意理睬你。”

122、从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

123、作者乔吉拉德是一位资深的销售专家，他在书中分享了自己多年从事销售工作的经验和教训，其中包括许多实用性极高的销售技巧，如如何把控销售节奏、如何提高销售的信任度和如何让需求与产品的特点匹配等。

124、该书旨在通过教授销售技巧，让销售人员能够更好地与客户沟通、建立信任和提高销售业绩。

125、在每位顾客的当面，都大概站着250个人，这是与他关系比拟亲热的人：共事、街坊、亲戚、友人。如果一个推销员在年初的一个礼拜里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度觉得不愉快，到了年底，因为连锁影响就可能有5000个人不乐意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出论断：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

126、在乔·吉拉德的推销生涯中，每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔·吉拉德说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”